Как съответствието влияе върху поведението?

Съответствието включва промяна на поведението ви, за да се „впишете“ или „да се съчетаете“ с хората около вас. В някои случаи това социално влияние може да включва съгласие или поведение като повечето хора в определена група, или може да включва поведение по определен начин, за да бъде възприето като „нормално“ от групата.

Дефиниции

Психолозите са предложили различни дефиниции, за да обхванат социалното влияние, което упражнява съответствието.

По същество съответствието включва поддаване на групов натиск.

Някои други определения включват:

• „Съответствието е най-общото понятие и се отнася до всяка промяна в поведението, причинена от друго лице или група; индивидът е действал по някакъв начин поради влияние от други. Обърнете внимание, че съответствието е ограничено до промени в поведение причинени от други хора; той не се отнася до въздействието на други хора върху вътрешни понятия като нагласи или убеждения … Съответствието включва съобразяване и подчинение, тъй като се отнася до всяко поведение, което възниква в резултат на влиянието на другите - независимо от естеството на въздействието. " U
• "Съответствието може да се определи като отстъпване на групов натиск, нещо, което почти всеки от нас прави в някои случаи. Да предположим например, че отивате с приятели да гледате филм. Не смятате, че филмът е много добър, но всички приятелите ви смятаха, че е абсолютно брилянтно. Може да се изкушите да се съобразите, като се преструвате, че сте съгласни с тяхната присъда по филма, вместо да сте странен. " U

Защо се съобразяваме?

Изследователите са открили, че хората се съобразяват с редица различни причини.В много случаи търсенето на останалата част от групата за улики за това как трябва да се държим може да бъде полезно. Други хора може да имат по-големи знания или опит от нас, така че следването на техните указания всъщност може да бъде поучително.

В някои случаи се съобразяваме с очакванията на групата, за да не изглеждаме глупави. Тази тенденция може да стане особено силна в ситуации, когато не сме съвсем сигурни как да действаме или когато очакванията са неясни.

През 1955 г. Дойч и Джерард идентифицират две ключови причини, поради които хората се съобразяват: информационно влияние и нормативно влияние.

Информационно влияние се случва, когато хората променят поведението си, за да бъдат правилни. В ситуации, в които не сме сигурни в правилния отговор, често се обръщаме към други, които са по-добре информирани и по-знаещи и използват ръководството си като ориентир за собственото ни поведение. Например в обстановката в класната стая това може да включва съгласие с преценките на друг съученик, който смятате за изключително интелигентен.

Нормативно влияние произтича от желанието да се избегнат наказания (като спазване на правилата в клас, въпреки че не сте съгласни с тях) и да спечелите награди (като например да се държите по определен начин, за да накарате хората да ви харесат).

Видове

Както споменахме по-рано, нормативните и информационните влияния са два важни типа съответствие, но има и редица други причини, поради които се съобразяваме. Следват някои от основните видове съответствие.

• Нормативно съответствие включва промяна на поведението на човек, за да се впише в групата.
• Информационно съответствие се случва, когато на човек липсват знания и търси информация и насоки към групата.
• Идентификация се случва, когато хората се съобразяват с това, което се очаква от тях въз основа на техните социални роли. Известният експеримент в затвора в Зимбардо е добър пример за хора, които променят поведението си, за да се впишат в очакваните си роли. Експериментът обаче е подложен на сериозен контрол през последните години.
• Съответствие включва промяна на поведението на човек, като същевременно е вътрешно несъгласен с групата.
• Интернализацията се случва, когато променим поведението си, защото искаме да бъдем като друг човек.

Изследвания и експерименти

Съответствието е нещо, което се случва редовно в нашите социални светове. Понякога сме наясно с поведението си, но в много случаи това се случва без много да се замисляме или осъзнаваме от наша страна. В някои случаи ние се съгласяваме с неща, с които не сме съгласни или се държим по начини, за които знаем, че не трябва.

Някои от най-известните експерименти по психология на съответствието се занимават с хора, които се придружават с групата, дори когато знаят, че групата греши.

• Експериментът на Дженес от 1932 г .: В един от най-ранните експерименти за съответствие, Jenness помоли участниците да преценят броя на зърната в бутилка. Първоначално те оцениха броя индивидуално, а след това по-късно като група. След като бяха помолени като група, те бяха помолени отново поотделно и експериментаторът установи, че техните оценки се изместват от първоначалното им предположение към по-близо до това, което другите членове на групата са предположили.
• Експерименти с автокинетичен ефект на Шериф: В поредица от експерименти Музафер Шериф помоли участниците да преценят колко далеч се движи точка светлина в тъмна стая. В действителност точката е статична, но изглежда се движи поради нещо, известно като автокинетичен ефект. По същество малките движения на очите правят така, че да изглежда, че малко светлинно петно ​​се движи в тъмна стая. Когато бъдат попитани индивидуално, отговорите на участниците варират значително. Когато беше попитан като част от група, обаче, Шериф установи, че отговорите се сближават към централна средна стойност. Резултатите от Шериф показаха, че в двусмислена ситуация хората ще се съобразят с групата, пример за информационно влияние.
• Експерименти за съответствие на Аш: В тази поредица от известни експерименти психологът Соломон Аш помоли участниците да изпълнят онова, което според тях е проста задача за възприятие. Те бяха помолени да изберат линия, която съответства на дължината на една от трите различни линии. Когато бъдат попитани индивидуално, участниците ще изберат правилния ред. Когато бъдат попитани в присъствието на конфедерати, участвали в експеримента и които умишлено са избрали грешната линия, около 75% от участниците се съобразяват с групата поне веднъж. Този експеримент е добър пример за нормативно влияние; участниците промениха отговора си и се съобразиха с групата, за да се впишат и да избегнат открояването.

Влиятелни фактори

Важните фактори включват:

• Трудността на задачата: Трудните задачи могат да доведат както до повишено, така и до намалено съответствие. Незнанието как да се изпълни трудна задача прави хората по-склонни да се съобразяват, но повишената трудност може също така да накара хората да приемат по-добре различни отговори, което води до по-малко съответствие.
• Индивидуални разлики: Личните характеристики като мотивация за постигане и силни лидерски способности са свързани с намалена склонност към съобразяване.
• Размерът на групата: Хората са по-склонни да се съобразяват в ситуации, в които участват между трима и пет други души.
• Характеристики на ситуацията: Хората са по-склонни да се приспособят в двусмислени ситуации, когато не са наясно как трябва да реагират.
• Културни различия: Изследователите са открили, че хората от колективистичните култури са по-склонни да се приспособят.

Примери

Примери за влиятелни фактори:

• Тийнейджър се облича в определен стил, защото иска да се впише в останалите момчета от неговата социална група.
• 20-годишна студентка пие на парти за сестра, защото всички нейни приятели го правят, а тя не иска да бъде странна.
• Една жена чете книга за своя книжен клуб и наистина й се радва. Когато тя присъства на заседанието на клубния си клуб, всички останали членове не харесват книгата. Вместо да се противопостави на мнението на групата, тя просто се съгласява с останалите, че книгата е ужасна.
• Ученикът не е сигурен в отговора на конкретен въпрос, зададен от учителя. Когато друг ученик в класа дава отговор, обърканият ученик се съгласява с отговора, вярвайки, че другият ученик е по-умен и по-добре информиран.

Дума от Verywell

Разбирането на съответствието може да ви помогне да разберете причините, поради които някои хора се съгласяват с тълпата, дори когато изборът им изглежда нехарактерен за тях. Също така може да ви помогне да разберете как поведението на други хора може да повлияе на избора, който правите.