Лъжата и измамата са често срещано поведение на хората. До сравнително наскоро имаше малко реални изследвания за това колко често хората лъжат. Проучване на Reader's Digest от 2004 г. установи, че 96% от хората признават, че лъжат поне понякога.
Едно национално проучване, публикувано през 2009 г., изследва 1000 възрастни в САЩ и установява, че 60% от анкетираните твърдят, че изобщо не лъжат. Вместо това изследователите установиха, че около половината от всички лъжи са изречени само от 5% от всички субекти.Изследването предполага, че макар че честотата на разпространение може да варира, вероятно съществува малка група много плодовити лъжци.
Реалността е, че повечето хора вероятно ще лъжат от време на време. Някои от тези лъжи са малки бели лъжи, предназначени да защитят чувствата на някой друг („Не, тази риза не ви прави дебели!“). В други случаи тези лъжи могат да бъдат много по-сериозни (като лъжа в автобиография) или дори зловещи (прикриване на престъпление).
Лъжата може да бъде трудна за откриване
Хората са изненадващо лоши в откриването на лъжи. Например едно проучване установи, че хората са успели точно да открият лъжата 54% от случаите в лаборатория - едва ли е впечатляващо, когато се вземе предвид 50% степен на откриване само по чист случай.
Ясно е, че поведенческите различия между честните и лъжливите индивиди са трудни за дискриминация и измерване. Изследователите са се опитали да разкрият различни начини за откриване на лъжи. Макар че може да няма прост, предупредителен знак, че някой е нечестен (като носа на Пинокио), изследователите са открили няколко полезни показателя.
Както много неща обаче, откриването на лъжа често се свежда до едно нещо - доверие на инстинктите си. Като знаете кои признаци могат точно да открият лъжата и се научите как да се вслушвате в собствените си чревни реакции, може да успеете да станете по-добри в откриването на фалши.
Признаци на лъжата
Психолозите са използвали изследвания върху езика на тялото и измамата, за да помогнат на членовете на правоприлагащите органи да различават истината от лъжата. Изследователи от UCLA проведоха изследвания по темата в допълнение към анализа на 60 проучвания за измама, за да разработят препоръки и обучение за правоприлагащите органи. Резултатите от техните изследвания бяха публикувани в Американски вестник по съдебна психиатрия.
Червени знамена, които някой може да лъже
Няколко от потенциалните червени знамена, които изследователите са идентифицирали и които могат да показват, че хората са измамни, включват:
- Да бъдете неясни; предлагащи малко подробности
- Повтарящи се въпроси, преди да отговорите на тях
- Говорейки с фрагменти от изречение
- Недоставяне на конкретни подробности, когато дадена история е оспорена
- Груминг поведения като игра с коса или притискане на пръсти към устните
Водещият изследовател Р. Едуард Гайзелман предполага, че докато откриването на измамата никога не е лесно, качественото обучение може да подобри способността на човек да открива лъжи:
"Без обучение много хора смятат, че могат да открият измама, но възприятията им не са свързани с действителните им способности. Бързите, неадекватни тренировки карат хората да прекаляват с анализи и да правят по-лошо, отколкото ако вървят с чревните си реакции."
Съвети за идентифициране на лъжата
Ако подозирате, че някой може да не казва истината, можете да използвате няколко стратегии, които могат да помогнат да се разграничат фактите от измислицата.
Не разчитайте на езика на тялото сам
Що се отнася до откриването на лъжи, хората често се фокусират върху езика на тялото „разказва“ или фините физически и поведенчески признаци, които разкриват измама. Докато репликите на езика на тялото понякога могат да намекват за измама, изследванията показват, че много очаквани поведения не винаги са свързани с лъжа.
Изследователят Хауърд Ерлихман, психолог, който изучава движенията на очите от 70-те години на миналия век, установява, че движенията на очите изобщо не означават лъжа. Всъщност той предполага, че променящите се очи означават, че човек мисли, или по-точно, че има достъп до дългосрочната си памет.
Други проучвания показват, че докато отделните сигнали и поведения са полезни индикатори за измама, някои от най-често свързаните с лъжата (като движения на очите) са сред най-лошите предсказатели, така че докато езикът на тялото може да бъде полезен инструмент в откриването на лъжи, ключът е да се разбере на кои сигнали да се обърне внимание.
Фокусирайте се върху правилните сигнали
Един мета-анализ установи, че докато хората често разчитат на валидни сигнали за откриване на лъжи, проблемът може да се крие в слабостта на тези сигнали като показатели за измама на първо място.
Някои от най-точните сигнали за измама, на които хората обръщат внимание, включват:
- Като неясен: Ако говорителят умишлено пропуска важни подробности, това може да се дължи на факта, че лъже.
- Вокална несигурност: Ако лицето изглежда несигурно или несигурно, по-вероятно е да бъде възприето като лъже.
- Безразличие: Вдигането на рамене, липсата на изразяване и отегчената поза могат да бъдат признаци на лъжа, тъй като човекът се опитва да избегне предаването на емоции и възможни разказвания.
- Преосмисляне: Ако индивидът изглежда прекалено много мисли, за да попълни подробностите в историята, това може да се дължи на факта, че те заблуждават.
Урокът тук е, че макар езикът на тялото да е полезен, важно е да обърнете внимание на правилните сигнали. Някои експерти обаче предполагат, че твърде голямото разчитане на определени сигнали може да наруши способността за откриване на лъжи.
Помолете ги да разкажат историята им наобратно
Откриването на лъжата може да се разглежда като пасивен процес. Хората могат да предположат, че могат просто да наблюдават езика на тялото на потенциалния лъжец и изражението на лицето, за да забележат очевидни „разказвания“. Приемайки по-активен подход към разкриването на лъжи, можете да дадете по-добри резултати.
Някои изследвания предполагат, че искането от хората да докладват своите истории в обратен ред, а не в хронологичен ред, може да увеличи точността на откриване на лъжата. Вербалните и невербалните сигнали, които разграничават лъжата и казването на истината, могат да станат по-очевидни с увеличаване на когнитивното натоварване.
Лъжата е по-скоро мисловно облагане, отколкото казване на истината. Ако добавите още повече когнитивна сложност, поведенческите сигнали може да станат по-очевидни.
Изказването на лъжа не само е по-взискателно, но обикновено лъжците влагат много повече умствена енергия за наблюдение на поведението си и за оценка на отговорите на другите. Те са загрижени за тяхната достоверност и гарантиране, че другите хора вярват на техните истории. Всичко това отнема значителни усилия, така че ако хвърлите трудна задача (като да свържете историята им в обратен ред), пукнатините в историята и други поведенчески показатели може да станат по-лесни за откриване.
В едно проучване 80 подменени заподозрени или са казали истината, или са излъгали за инсценирано събитие. Някои от хората бяха помолени да докладват своите истории в обратен ред, докато други просто разказаха своите истории в хронологичен ред. Изследователите установили, че интервютата с обратен ред разкриват повече поведенчески улики за измама.
При втори експеримент 55 полицейски служители гледаха записани на лента интервюта от първия експеримент и бяха помолени да определят кой лъже и кой не. Разследването разкри, че служителите на правоприлагащите органи са били по-добри в откриването на лъжи при интервютата в обратен ред, отколкото при хронологичните интервюта.
Доверете се на инстинктите си
Вашите незабавни чревни реакции може да са по-точни от всяко съзнателно откриване на лъжа, което бихте могли да опитате. В едно проучване изследователите са накарали 72 участници да гледат видеоклипове с интервюта с подменени заподозрени в престъпления. Някои от тези заподозрени са откраднали банкнота от 100 щатски долара от рафт за книги, докато други не са, но на всички заподозрени е казано да кажат на интервюиращия, не беше взел парите.
Подобно на предишни проучвания, участниците не са могли да откриват последователно лъжи, само точно идентифицирайки лъжците в 43% от случаите и разказвачите на истината в 48% от случаите.
Но изследователите са използвали и имплицитни тестове за време на поведенческа реакция, за да оценят по-автоматичните и несъзнателни отговори на участниците към заподозрените. Това, което откриха, беше, че субектите са по-склонни несъзнателно да свързват думи като "нечестен" и "измамен" със заподозрените, които всъщност лъжат. Също така е по-вероятно да подразбират имплицитно думи като "валиден" и "честен" с истинските разказвачи.
Резултатите предполагат, че хората може да имат несъзнавана, интуитивна представа за това дали някой лъже.
Така че, ако нашите чревни реакции могат да бъдат по-точни, защо хората не са по-добри в идентифицирането на нечестността? Съзнателните отговори могат да попречат на нашите автоматични асоциации. Вместо да разчитат на нашите инстинкти, хората се фокусират върху стереотипните поведения, които често свързват с лъжата, като например мърдане и липса на контакт с очите.
Дума от Verywell
Реалността е, че няма универсален, сигурен знак, че някой лъже. Всички признаци, поведения и показатели, които изследователите свързват с лъжата, са просто улики за това биха могли, може разкриват дали човек е откровен.
Следващият път, когато се опитвате да прецените достоверността на историята на даден човек, спрете да гледате клишираните „лъжливи знаци“ и се научете как да забележите по-фино поведение, което може да е свързано с измама. Когато е необходимо, предприемете по-активен подход, като добавите натиск и направете изказването на лъжата по-психически обременяващо, като помолите оратора да разкаже историята в обратен ред.
И накрая, и може би най-важното, доверете се на инстинктите си. Може да имате страхотно интуитивно усещане за честност срещу нечестност. Научете се да се вслушвате в тези черва.
