Ефектът на оправдаване е феномен, при който наградата за извършване на нещо всъщност намалява вътрешната мотивация за извършване на това действие. Помислете за няколко от нещата, които обичате да правите.
Има ли спорт като волейбол или баскетбол, който обичате да играете? Запалени ли сте по плетене, четене или събиране на филмови сувенири? Обикновено вие се занимавате с тези дейности просто за чиста радост и удоволствие, а не за някакъв вид външно укрепване.
Самата дейност служи като собствена награда. Би ли ви изненадало да научите, че когато сте възнаградени за неща, които вече ви харесва да правите, желанието ви да участвате в тези дейности понякога намалява?
В психологията това е известно като ефект на оправдаване и може да окаже сериозно въздействие върху мотивацията и поведението ви. Нека да проучим какъв е този ефект и как може да повлияе на поведението.
Ефект на оправдаване
Ефектът на оправдаване настъпва, когато външен стимул намалява присъщата мотивация на човек за извършване на поведение или участие в дейност.
Изследователите са открили, че когато се дават външни награди (като пари и награди) за действия, които хората вече намират за присъщо възнаграждаващи, те ще станат по-малко вътрешно мотивирани да се занимават с тези дейности в бъдеще.
Например, представете си, че децата в предучилищна възраст имат право да играят със забавни играчки през свободното си време. Ако болногледачите започнат да дават награда на децата за игра с тези играчки, децата всъщност могат да започнат да се чувстват по-малко вътрешно мотивирани да играят с тези играчки.
Причини
Защо възниква ефектът на оправдаване? Според една теория хората са склонни да обръщат повече внимание на тези външни награди, а не на собственото им удоволствие от дейността.В резултат на това хората мислят, че тяхното участие в дейността е резултат от външните награди, а не от техните вътрешни оценка на поведението.
Друго възможно обяснение е, че хората понякога възприемат външното укрепване като принудителна сила. Тъй като хората се чувстват сякаш са "подкупени" за извършване на поведението, те предполагат, че го правят само за това външно укрепване.
Наблюдения
Изследванията са установили, че ако външното подсилване зависи от това да се направи нещо добре, тогава поведението е по-малко повлияно от ефекта на прекомерно обосноваване. Ако бъдете възнаградени за изучаване, например, вероятно няма да намалите вътрешната мотивация, която може да ви се наложи да изучавате.
Това е така, защото степента ви е подсилена от изпълнението. Те засилват вашето учебно поведение, но зависят от това дали всъщност се справяте добре, отколкото просто да преминете през движенията.
Изследванията, публикувани през 2018 г., показват, че използването на словесна похвала като награда също изисква известна предпазливост.
Децата, които са похвалени за усилията им („Наистина сте работили много по тази задача!“), А не заради способностите си („Толкова сте умни!“) Са склонни да вярват, че успехът зависи от усилията, а не от вродения талант. Децата, които развиват този тип нагласа, също са по-склонни да продължат да съществуват пред препятствия.
