Някога искали ли сте да запомните списък с предмети? Или просто сте получили списък с елементи, които сте се опитали да запомните? Ако е така, може би сте забелязали, че е по-лесно да запомните първите елементи и последните елементи в списъка, но тези в средата са малко мъгляви. Това се дължи на нещо, което изследователите наричат „ефект на примата“.
Какъв е ефектът на първичността?
Най-просто казано, ефектът на примат се отнася до тенденцията да се припомня информация, представена в началото на списъка, по-добре от информацията в средата или края.
Това е когнитивно пристрастие, което се смята, че е свързано с тенденцията за репетиране и свързване на системи за съхранение на паметта.
Ефект на първенство срещу последност
За разлика от ефекта на примат, ефектът на скоростта се отнася до тенденцията хората да си припомнят по-лесно елементи, които са представени последни в списъка. В случай на последен ефект, това вероятно се дължи на това, че тези елементи са най-новите и следователно все още се съхраняват във вашата краткосрочна памет.
Когато разглеждате ефекта на примат и скорост в тандем, това, което виждате, е крива с образна форма, известна също като крива на серийното положение, за извикване на елементи от списък.
Причини за ефекта на първичността
Какви са точните причини за ефекта на първенството? Има няколко причини, които се отнасят до това колко добре се посещава, практикува и след това съхранява информацията.
Репетиция
Основната причина вероятно е фактът, че хората са склонни да репетират, за да ги запомнят. Това означава, че предмети, представени в началото на списъка, са по-склонни да бъдат запомнени, защото са били практикувани повече от предмети в средата или в края на списъка. Това се подкрепя от доказателства, показващи, че когато участниците в проучването са инструктирани да не репетират или не им се дава достатъчно време за репетиция, ефектът на първенство изчезва.
Обхват на вниманието
Има и втора причина, свързана с продължителността на вниманието. Хората са по-склонни да обърнат внимание в началото и в края на представянето на списък с предмети, така че е по-вероятно тези да бъдат запомнени.
Спомнете си последния разговор, който сте провели, абзаца, който сте прочели, показали сте, че сте гледали, или подкаста, който сте слушали. Шансовете са, че може да сте се отдалечили в някои точки по средата, но вероятно сте обърнали внимание както в началото, така и в края.
Ограничения на паметта
И накрая, ефектът на първичността вероятно продължава поради ограниченията в паметта. Човек може да съхрани тези няколко елемента в дългосрочна памет, а последните няколко елемента може да се намират в краткосрочната памет, но тези в средата никога не се съхраняват.
Ранни проучвания за ефекта на първичността
Голяма част от изследванията са фокусирани върху изследването на ефекта на първенството, стигайки чак до 1940-те. В типичното изследване на участниците се представя списък с думи, всяка от които се показва за определен период от време. След представянето на думите, участниците са помолени да запишат всички думи от списъка, които могат да си спомнят.
Аш (1946)
Соломон Аш за първи път изследва ефекта на първенството в едно проучване, използвайки изречения с обърнат ред на прилагателните. В изследването, използващо две групи, един герой е описан или като „завистлив, упорит, критичен, импулсивен, трудолюбив и интелигентен“ или като „интелигентен, трудолюбив, импулсивен, критичен, упорит и завистлив“. Резултатите показаха, че второто описание води до по-висока оценка на човека.
Мърдок (1962)
В проучване от 1962 г., проведено от Мърдок, участниците са помолени да научат списък с думи, които варират по дължина от 10 до 40 думи. Всяка дума беше представена с една или две секунди интервал между тях. Използвайки безплатно изземване, те бяха помолени да запомнят думите.
Това проучване показа, че вероятността от извикване на думи от списъка зависи от тяхната позиция в списъка. По-конкретно, тези в началото и в края се запомняха по-често.
Glanzer and Cunitz (1966)
През 1966 г. Glanzer и Cunitz дават на две групи участници един и същ списък с думи. Едната група беше помолена незабавно да си припомни думите след представянето на списъка, докато другата бе помолена да преброи назад на три за 30 секунди, преди да се наложи да извикат списъка.
Резултатите от проучването показаха, че предотвратяването на репетицията по този начин означава, че както предимството, така и последният ефект изчезват.
Какво влияе върху ефекта на първичността
Знаем, че ефектът на първичността се влияе от няколко фактора въз основа на резултатите от съществуващите изследвания. Нека да разгледаме кои са тези фактори:
- Час на представяне: Колкото по-дълго е времето между представянето на елементи в списъка, толкова по-голям е ефектът на примат. Това се дължи на това, че хората имат време да репетират.
- Време за отзоваване: Когато има забавяне на изземването, това влияе върху ефекта на първенството по отрицателен начин, така че да бъде намален.
Паметта и ефектът на първичността
Изследователите са стигнали до заключението, че ефектът на първичността подкрепя идеята за две отделни системи памет, които работят: краткосрочна памет (последен ефект) и дългосрочна памет (първичен ефект).
- Ефектът на първенството включва репетиране на елементи, докато те влязат в дългосрочна памет.
- Последният ефект включва способността на мозъка да съхранява до седем елемента в краткосрочната памет.
Това подчертава, че хората черпят от два различни типа памет, когато демонстрират предимство и ефект на скорост.
Въздействие
Как можете да приложите тази информация за ефекта на първенството в собствения си живот? Разбирането на въздействието, което ефектът на първенството може да има върху вашите решения, може да ви помогне да правите по-добри преценки за широк кръг от неща.
Вземане на решения за сложен избор
Един важен извод е, че начинът, по който получаваме информация, е критичен фактор по време на сложни процеси на вземане на решения. Това може да влезе в игра, когато правим голяма покупка или важно решение в живота ни.
Маркетинговите експерти осъзнават това когнитивно пристрастие и го използват в своя полза. Те искат първото ви впечатление и последното впечатление за даден продукт да са положителни. Ето защо ще видите реклама за продукт, който все още не е наличен. Това е и причината, поради която дадена компания ще добави допълнителни довършителни щрихи като специална опаковка за даден продукт. Те искат първото и последното им впечатление да са положителни, защото това са нещата, които ще имат значение.
Важно е да сте наясно с това, ако вземате сложно решение. Вместо да бъдете водени от маркетинг, направете свое собствено проучване и го дръжте на преден план, докато преценявате възможностите си. Това ще намали вероятността да станете жертва на рекламни и маркетингови стратегии.
Ефекти за закрепване
Ефектът на първенството също има важно влияние върху тип когнитивно пристрастие, известно като пристрастие към закотвянето. Това пристрастие включва твърде голямо разчитане на първата информация, която получавате („котвата“) и пренебрегване на всяка следваща информация, която научавате. Пристрастието може да има широк спектър от ефекти върху вземането на решения, включително колко сте готови да платите за нещо.
Изследванията също така показват, че това може да има ефект върху начина, по който лекарите точно диагностицират и лекуват заболявания.Първоначалната оценка, която лекарят прави за здравето или заболяването на пациента, създава впечатление, което след това влияе върху оценката, която лекарят прави в бъдеще.
Направете трайно впечатление
Ако има нещо, с което искате да се откроите: кажете го първо, кажете го последно или и двете! Това е моментът, в който е най-вероятно да бъде запомнен. Ако се опитвате да убедите някого в нещо, повторете съобщението си няколко пъти, така че то да бъде запомнено. Не забравяйте, че серийната позиция има значение както съдържанието на вашето съобщение (положително спрямо отрицателно), така че е важно да използвате тези знания.
Учене и обучение
Ако сте студент, можете също да използвате тази информация за използване във вашите учебни стратегии. Осъзнайте склонността си да запомняте нещата от началото и края на това, което изучавате, и променете позицията, така че в крайна сметка да съхранявате всичко в дългосрочната си памет.
Опитайте да се съсредоточите върху особено трудни концепции в началото на учебните сесии и завършете всяка сесия с поредния бърз преглед на тази информация.
Дума от Verywell
Сякаш вече не сте имали достатъчно за запомняне, сега трябва да запомните това, което може да забравите да запомните! В най-простите си думи ефектът на първенството се отнася до нашата склонност да помним първите неща, които чуваме в поредица. Това има логичен смисъл, но не е нещо, за което обикновено бихте помислили.
Така че следващия път, когато се окажете в ситуация с висок натиск при продажби, опитвайки се да направите положително впечатление или натъпкване за изпит, използвайте тази информация.
Съберете изследванията си, за да не бъдете неправомерно повлияни, кажете първо това, което искате хората да запомнят най-много, и променете реда, в който изучавате нещата, така че е по-вероятно да запомните всичко.
Какво си спомняте най-много от тази статия? Отстъпете за момент и се опитайте да изброите основните точки, които помните. След това проверете дали и вие сте станали пример за ефекта на първенството в действие в собствения си живот.
10 незабравими факти за вашата памет и нашия живот