Какво представлява външната мотивация и как работи?

Какво представлява външната мотивация?

Външната мотивация се отнася до поведение, което се движи от външни награди. Тези награди могат да бъдат материални, като пари или оценки, или нематериални, като похвала или слава. За разлика от вътрешната мотивация, която възниква от индивида, външната мотивация е фокусирана чисто върху външни награди.

Хората, които са мотивирани от външната страна, ще продължат да извършват действие, въпреки че задачата може да не е сама по себе си възнаграждаваща - например, да правите нещо на вашата работа, което обикновено не е приятно или възнаграждаващо, за да спечелите заплата.

Вътрешната мотивация участва в оперантно обуславяне, когато някой или нещо е обусловено да се държи по определен начин поради награда или следствие.

1:17

Това е външна и вътрешна мотивация?

Примери за външна мотивация

Помислете за мотивацията си за четене на тази статия. Опитвате ли се да научите материала, за да можете да се справите добре в часовете си по психология? Ако е така, това е външна мотивация, защото добра оценка е външното подсилване. Ако, от друга страна, се интересувате да научите повече за човешкото поведение, тогава сте вътрешно мотивирани, тъй като вие сте движещата сила на вашата мотивация.

Ето някои други примери за външна мотивация:

• Конкуриране за трофей или награда, например в спортно събитие
• Правейки училищни задачи, за да спечелите добра оценка
• Работете усилено върху задача или проект, за да получите похвала и признание
• Пазарувайте с карта за лоялност в магазина, за да печелите точки, отстъпки и награди
• Стимулиране на децата да си правят домашните с награда като специално лакомство или играчка
• Изпълняване на задачи на работа, които не харесвате, за да продължите да получавате стабилна заплата
• Използване на определен вид кредитна карта, за да получавате мили от авиокомпаниите
• Дете, което почиства стаята си, за да получи похвала от родителите си
• Актьор, който изпълнява роля, за да спечели внимание и признание от своята публика

Понякога външната награда може да бъде избягване на наказание или отрицателен резултат. Например, някой може да се заеме с поведение, за да избегне да бъде засрамен или осъден.

Ефикасност

И така, колко добре действат външните награди за повишаване на мотивацията? Този тип мотивация може да бъде много ефективен. Просто помислете за всички примери в собствения си живот на неща, които правите, за да спечелите някакъв вид външна награда.

Външната мотивация не е лошо нещо. Външните награди могат да бъдат полезен и ефективен инструмент за принуждаване на хората да останат мотивирани и на работа. Това може да бъде особено важно, когато хората трябва да изпълнят нещо, което им се струва трудно или безинтересно, като скучно домашно задание или досаден проект, свързан с работата.

Когато външната мотивация може да се обърне

Въпреки че предлагането на награди може да увеличи мотивацията в някои случаи, изследователите също са установили, че това не винаги е така. Всъщност, предлагането на прекомерни награди всъщност може да доведе до a намаляване във вътрешна мотивация.

Тенденцията на външната мотивация да пречи на вътрешната мотивация е известна като ефект на оправдаване. Това включва намаляване на вътрешно мотивираното поведение, след като поведението е външно възнаградено и подсилването впоследствие прекратено.

В класически експеримент на Lepper, Greene и Nisbett, децата бяха възнаградени пищно за рисуване с фломастери - дейност, която преди това им беше приятно да правят сами по време на игра.

Когато по-късно на децата се предлагаше възможност да играят с писалките по време на игра, децата, които бяха възнаградени за използването им, преди това не проявяваха голям интерес да играят отново с писалките. Децата, които обаче не бяха възнаградени, продължиха да играят с химикалките.

Защо възнаграждаването на искрено поощряващо поведение би довело до тази внезапна незаинтересованост? Една от причините е, че хората са склонни да анализират собствените си мотиви за ангажиране в дадена дейност. След като бъдат възнаградени отвън за извършване на действие, те придават твърде голямо значение на ролята на подсилването в тяхното поведение.

Друга възможна причина е, че дейности, които първоначално се чувстват като игра или забавление, могат да се трансформират в работа или задължения, когато са обвързани с външна награда. Външните награди могат да бъдат важен инструмент за мотивиране на поведението, но експертите предупреждават, че те трябва да се използват с повишено внимание, особено при деца.

Необходими са обаче повече изследвания по тази тема, за да се определи как точно и кога външните награди могат да подкопаят вътрешната мотивация. Преглед от 2014 г. от Procedia - Социални и поведенчески науки изследва изследванията върху мотивацията за учене и предполага, че външните награди всъщност могат да бъдат предимно ефективни и да не са вредни.

Как да използваме външни награди

Важно е да разгледате конкретната ситуация, за да определите дали външните награди могат да помогнат за мотивиране на поведението. По-долу са дадени някои примерни сценарии, когато външните награди могат да бъдат най-ефективни:

• Когато хората имат малък интерес към дейността
• Когато на хората им липсват уменията, за да започнат
• Когато е необходим краткосрочен мотиватор за определена цел
• Когато хората работят по дългосрочен проект и се нуждаят от малки стимули, за да поддържат висока мотивация

В тези ситуации наградите трябва да бъдат малки и да бъдат обвързани директно с изпълнението на конкретно поведение. След като бъде генериран някакъв вътрешен интерес и са установени някои основни умения, външните мотиватори трябва бавно да бъдат премахнати.

Дума от Verywell

Външната мотивация може да окаже мощно влияние върху човешкото поведение, но има своите граници. Може да ви е от полза да прецените дали сте вътрешно или външно мотивирани в определени ситуации.

Очаквате ли с нетърпение вашата тренировка, защото сте заложили с приятел за това кой може да отслабне най-много? Тогава вие сте външно мотивирани. Ако сте нетърпеливи да тренирате, защото намирате заниманието за забавно и удовлетворяващо, тогава сте вътрешно мотивирани.

Само не забравяйте, че външната мотивация има плюсове и минуси, така че зависи от човека и ситуацията, за да се определи дали външните награди ще бъдат от полза в дългосрочен план.