Какво представлява обратната психология?
Обратната психология, известна още като стратегическо самосъобразяване, е тактика, която включва застъпване за поведение, различно от желания резултат.
Идеята е, че като настоява за обратното на това, което наистина искате, другият индивид всъщност ще избере да се заеме с действително желаното поведение.
Въпреки че може да се разглежда като начин за управление на поведението на друг човек, той може да се използва и като форма на манипулация. Човекът, който е обект на тази тактика, обикновено не е наясно какво се случва и може да не е напълно наясно какви са истинските мотиви на другия човек.
Дори и да не сте били наясно по това време, има вероятност да сте използвали обратна психология, за да се опитате да накарате някой да направи нещо в даден момент от живота ви. Макар че не винаги е лесно да се разпознае, разбирането какво е и как работи, може да ви помогне да го идентифицирате в собствения си живот и да разберете кога може да се приложи най-добре.
Признаци на обратната психология
Обратната психология работи въз основа на психологически феномен, известен като реактивност. Реакцията включва силна негативна реакция към някой, който се опитва да ви убеди.
В резултат на тази негативна реакция правите обратното на нещото, което те се опитват да ви убедят. Избирайки обратното на предложеното, хората може да полагат усилия да утвърдят своята независимост и независимост.
Докато обратната психология понякога може да бъде фина, има някои признаци, които можете да търсите, за да ви помогнат да откриете този тип убеждаване.
Признаците, че някой може да се занимава с обратна психология, включват следното.
- Човек може да направи прекалено негативни коментари, които изглежда са създадени да предизвикат реакция.
- Имате чувството, че някой иска да направите нещо, но няма да отправят директна молба.
- Те продължават да се възползват от една и съща идея до такава степен, че да откриете, че искате да направите обратното.
- Те ще получат повече, ако направите обратното на това, което те предлагат.
- Изборът, за който се аргументират, не е в съответствие с предишния им избор.
Един признак, че някой може да използва обратна психология, е, че изведнъж започват да се застъпват срещу поведение, което обикновено биха предпочели.
Например, ако се опитвате да решите какъв филм да гледате, би било необичайно, ако вашият приятел, който обикновено обича романтичните комедии, изведнъж започне да се кара да гледа най-новия филм на ужасите. В този случай приятелят предлага филма, който те не искат да гледат с надеждата, че всъщност ще изберете този, който те направете искам да видя.
Примери за обратна психология
Има редица често срещани примери, които могат да покажат как обратната психология се използва в реалния живот.
- Стратегиите за маркетинг и продажби често използват обратна психология да насърчи хората да купуват стоки и услуги. Например, продавачът може да направи много висока стъпка на продажбите и да притисне клиента да купи нещо. Това, което продавачът обаче наистина се опитва, е да накара клиента да отговори, като му предложи да сключи много по-евтина сделка.
- Родителите често използват обратна психология да накарат децата си да правят това, което искат от тях. Например, родител може да каже на детето си да не взима играчките си в стаята си с надеждата, че детето действително ще направи обратното.
- Във взаимоотношенията хората използват и обратна психология да накарат партньора си да се държи по определени начини. Например, един партньор може да предположи, че желае партньорът им да почисти гаража, но да знае, че вероятно няма да има време да го направи. След това партньорът може да реагира, като почисти гаража, за да докаже, че партньорът им греши.
Изследванията показват, че обратната психология е тактика, която често се използва в реалния свят - и често може да бъде доста ефективна.
Как да практикувате
Ако искате да използвате обратна психология, за да се опитате да повлияете на друг човек, има няколко различни тактики, които може да опитате. Например:
- Обезсърчавайте желаното поведение. („Не бива да правите това.“)
- Забранете желаното поведение. („Не прави това.“)
- Предложете на човека да не може да направи желаното поведение. („Обзалагам се, че така или иначе не бихте могли да го направите.“)
- Намалете желаното поведение. („Никога не бих избрал това.“)
- Сравнете желаното поведение неблагоприятно с нещо друго. („Трябва да направите това, защото е много по-добре от това.“)
Важно е обаче да знаете кога тази стратегия може да е най-ефективна. Обратната психология обикновено работи най-добре върху хора, които обикновено се противопоставят на съответствието. За хората, които са по-съобразени, отправянето на директна молба обикновено е много по-ефективно.
Въздействие на обратната психология
Обратната психология има някои предимства, но има и редица недостатъци. Положителното е, че често това може да бъде начин да накарате хората да участват в поведения, които са в техен интерес.
Да кажем на детето да не яде зеленчуците си, например, може да бъде начин да го насърчите да консумира здравословни храни по начин, който да ги накара да се чувстват като те, които правят този избор.
Когато имаме работа с човек, който е склонен да се бунтува срещу нормите, забраната да се занимават с желаното поведение може да бъде начин за насърчаване на по-социално приемливо поведение.
От друга страна, това е тактика за убеждаване, която често може да остави хората да се чувстват манипулирани. Ако човек се чувства така, сякаш винаги използвате тази техника, за да го накарате да прави това, което искате, той може да достигне точка, в която да почувства, че не може да ви се довери.
Обратната психология също може да бъде лош избор, когато имате работа с някой, който има ниско самочувствие. Тъй като тези хора често не се доверяват на собствената си преценка, те са по-склонни да дадат на вашите мнения по-голяма тежест. Ако се застъпвате за противоположното на това, което наистина искате, може да откриете, че тази стратегия вероятно ще даде обратен ефект.
Съвети
Ако мислите да използвате обратна психология, трябва да имате предвид някои неща.
- Използвайте тази тактика само пестеливо.
- Не използвайте обратна психология, за да манипулирате хората.
- Знайте кога да го използвате най-добре, обикновено с някой, който има склонност да бъде аргументиран или противоречащ.
- Напомнете на другия, че има избор.
- Не спорете твърде силно за нещото, което всъщност не искате.
- Бъдете готови да понесете последствията, ако отсрещният направи неправилен избор според вас.
- Помислете за други по-честни варианти, които могат да доведат до по-добра комуникация.
Ако смятате, че някой друг се опитва да използва обратна психология върху вас, има няколко неща, които можете да направите. Първо, можете да ги помолите да обяснят мотивите си, за да предложат избора, за който се аргументират. След като разберете какво искат да изберете, помислете за възможностите си. Може да решите да изберете опцията, която те явно не искат да изберете или да предложите съвсем друго решение.
И накрая, не се страхувайте да извикате някого, ако смятате, че той се опитва да използва обратна психология върху вас. След като този човек осъзнае, че разбирате какво се случва, той ще има по-малка вероятност да опита отново същата тактика в бъдеще.
Потенциални клопки
Има редица клопки, които трябва да имате предвид, преди да решите да използвате обратна психология.
Увреждане на вашите отношения
Ако други хора се чувстват така, сякаш умишлено се опитвате да ги манипулирате, това може да унищожи доверието, което имат към вас. Ако това се превърне в постоянен проблем, те винаги могат да поставят под въпрос мотивите ви и да не се доверят на съветите ви.
Тъй като те не могат да се доверят на това, което казвате, те винаги ще почувстват, че никога не могат да разберат какво наистина искате. Това може сериозно да подкопае връзката ви.
Потенциалът за обратен огън
Ако човекът, когото се опитвате да убедите, цени вашите мнения или е склонен да бъде приятен човек, който предпочита да тръгне по течението, вместо да разтърси лодката, може да откриете, че получавате обратното на това, което наистина искате.
Вместо да реагират, като изберат обратното на това, което предлагате, те просто ще се съгласят. В този момент или трябва да се съгласите с нещото, което не сте искали.
Ако опитът ви да използвате обратната психология има обратни ефекти, или ще трябва да признаете, че сте се опитвали да ги манипулирате, или да намерите начин да обясните внезапната си промяна в мисленето.
